四大系列之三：如何打造个人IP（三）

什么是个人 IP？

关于品牌，我先说一个段子让你好好理解下

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我有 3 处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

 

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。

品牌就是让品牌拥有者在多层次、多角度、多领域的激烈竞争中立于不败之地！公司有公司的品牌，产品有产品的品牌，个人也有个人的品牌，要想在竞争激烈的职场中脱颖而出，就必须塑造属于自己独特的个人 IP。

以前，我可能是因为这家公司，而知道这个人，或是对这个人有了一定的认知。而现在呢，我们可能都不知道公司叫什么，我们只知道这个人。比如：

你知道李佳琦的公司叫什么名字吗？

你知道 papi 酱的公司叫什么名字吗？

请勿百度，我相信很多人是不知道的，但我们对他们本人都有一定的了解。

所以，如果说企业品牌是一家企业的护城河，那么一个人的品牌更是你一生的护城河。

2、个人 IP 会给你带来哪些好处呢？

1）提升溢价，你的个人价值被极度放大

2）轻资产，人更加自由

3）扩大影响力

4）机会更多，你会遇到太多贵人

5）复利叠加效应

6）永远不会贬值

3、三 大致命误区

1）问：我很普通，也不是行业最牛的，能打造个人 IP 吗？

请问肯德基是最好吃的东西吗？在很多人眼里应该都属于“垃圾”食品了，但不影响他的销售额！农夫山泉的水甜吗？答案肯定是不甜的，但丝毫不影响它是矿泉水最畅销的！

所以，个人 IP 打造也是一个道理，不是说你一定要最厉害，而是本身就是让普通人的你变得不普通。

2）问：我会不会需要投入很多资金来打造个人 IP ？

打造个人 IP 不像做实体经济要大量的资金投入，是超级轻的轻资产！

3）问：我目前感觉自己没什么方面是很专业的，可以打造个人 IP 吗？

你的兴趣，特长，颜值，等等都可以很好地去定位。更核心的一点：你千万不要小瞧了自己，不是你厉害了才去做，而是你做了才能变厉害；每个人都要打造自己的个人 IP，因为这是你未来的护城河；

关于专业性，这里其实还有一个误区：很多人觉得必须要知道自己是 100 分才可以。假如数学家的数学水平是 100 分，教数学的老师一定要是数学家吗？答案是否定的，可能他的数学水平只有 70 分，但不影响他影响无数学生。

4、个人 IP 的 6 大模型

1）做定位（自己标签化）

这块其实非常好理解，就是要充分地了解自己，在你计划自己的个人 IP 打造之前，先要非常清楚自己擅长什么，喜欢什么，有什么兴趣爱好等等。这个定位要越清晰越明确越好。

在营销学中，有个非常重要的概念，叫“做不到第一，那就做唯一”。其实定位自己就跟定位产品的思维一模一样的，要学会错位竞争，千万不要想着过多地给自己卡标签。我个人建议：你的标签不要超过 3 个，多强调你的主要核心标签。

先自己做定位，然后标签化，核心原因是：让别人有非常清晰的印象，并且对别人是有价值的。

2）选赛道

为什么要选赛道，选赛道，比如有教育赛道、咨询赛道、社群赛道、网红赛道、创始人赛道等等。在不同的赛道，有不同的体现方式，还要看自身适合哪个赛道，核心是符合自己即可。

教育赛道，更适合一些之前在教育行业有一定积累的人，像李笑来、刘润老师、罗永浩、古典老师等，也通过平台推广打造了自己的品牌。教育赛道依赖的也不是个人，而是整个体系，比如通过线上、线下的课程，一些有能力的老师就会脱颖而出。作为普通人虽然不能像这些全国知名讲师一样，但也可以通过咨询，社群等赛道脱颖而出。

咨询赛道比如可以做“一对一”咨询顾问，就像有的人，曾经自己是个胖子，后来通过一些方法成功减肥，那么她这些减肥的经验，也可以分享给别人，可以做个人咨询，也可以做成课程。

育儿赛道，比如有的宝妈，在育儿方面有一套自己的经验，如果这些经验对其他宝妈有用，那么这些经验也可以分享给别人，通过咨询或者网课的形式分享来打造个人 IP。

社群赛道，比如我相信你在很多地方看到群里转发可以获得 99 元课程体验等等，一方面是为了引流，另一方面也是在做社群变现。早些年很多微商都是通过这种方式获得更多用户以及代理的。

所以前面说选赛道就是根据自己的经验，优势，来确定是走教育赛道，还是其它诸如咨询、课程、服务、社群等赛道，来打造个人 IP。

3）磨产品（卖产品或卖服务）

请注意，我这里说的产品，未必是指实物性质的产品，也包括服务类型的。比如：演讲课、教别人 ps 技术等等。从营销角度来讲，无论产品还是服务，本质都是“工具”。你只是利用“工具”在放大你的价值。

其次，好的产品本身就自带传播属性，可以自动带来很多流量。有这样的一句话：产品是 1，营销、策划、包装、推广等才是后面的 0。

4）贴平台

李佳琦成为全网皆知的网红，一场直播带货几千万上亿营收，最关键的要素是什么？他个人的努力？或者说是经纪公司的包装？这些都不可或缺，但是如果我们看一下淘宝为什么要做直播这个问题，答案会更加清晰。

在如火如荼的电商压力之下，淘宝必须对自己的产业链进一步整合深化。增大对消费者的吸引力的方式之一，就是把线下的导购搬到网上来，这样，“李佳琦”们的诞生是淘宝改革的需求，而李佳琦正是踩准了这个节奏。他背后是淘宝直播官方的支持，也就是平台的赋能。

这就是趋势的巨大能量，也是平台的能量。所以，个人的发展，必须争取平台的扶持。再说一个反面例子， 2020 年前后，辛巴就认为脱离了快手可以生存下去，但最终的结果显而易见，快手离开了他照样业绩倍增，但他离开了快手自建平台就是死路一条。

那么，如何争取呢？在众多的内容生产者中，如何让平台选中你呢？

第一，掌握平台规则，在舞台上争取自己的一席之地。

每个平台都有自己的运营策略与推送算法，只有了解平台的调性，才能掌握正确的方向。而且，机器算法智能推荐的普及，使得各大平台从内容去中心化逐渐转变为中心化分发，也就是说，你的粉丝能否看到你的内容，取决于平台是否推送，所以粉丝能不能贡献自己的力量，还是取决于平台是否允许。

平台是第一位的。所以，吃透平台的规则，是生存下去的基本法则，是自媒体生态下最基本的求生之路。

第二，判断平台发展阶段，选准一个平台集中发力。

任何一个平台都会出现三种红利期，包括年末规划期、平台融资期与平台转型期，这三个时期各有自己的特点，及时掌握平台信息，采取相应的措施，才能顺势得到平台的扶持，达到事半功倍的效果。

每个平台都有自己的侧重点，这就决定了同一个内容创作者，在不同的平台会有完全不同的发展状况。有的人在微博混得风生水起，但是到了微信公众号可能就不灵了，或者说善于拍小视频的人，做起直播来可能没有多少人想看。

因此，初期可以集中精力选定一个平台，重点攻克，了解政策，紧跟形势，成为头部账号，拿到平台的资源扶持。这样很有可能会有其他平台的邀约，甚至能谈到更好的入驻方式与条件。

第三，持续输出高质量内容，获得平台青睐。

内容创作者，最根本的是要创作出高质量的内容，如此，才能长久获得平台的扶持。几篇爆文，几个爆款视频或许能让人骤然收获很多粉丝，或者说大笔进项，但想要持续发展， 稳定输出高质量有风格的作品，才是王道。

5）强变现

你选择赛道，不同的产品，不同类型的人变现方式是不同的，并且变现的方式非常多，几种最主流的变现途径：

途径一：卖产品

产品包括：实物与服务性产品。如果你没有实物的产品，你就卖你的兴趣爱好、技能、特长、人脉等等。

途径二：知识付费平台卖课程

类似蜻蜓 FM、网易公开课、网易云课堂、千聊、荔枝微课、知识星球，各种微课平台这些平台你都可以选择入驻，这种平台现在大大小小的几百个，批量入驻即可。

途径三：卖咨询

把你的经验、专业等等以高单价的形式卖给别人。比如有人通过公众号咨询如何个人 IP 打造，私域流量运营方案。卖咨询是典型的把自己的时间一次性出售出去，当然，这对客户来说价值也是巨大的。

途径四：社群卖课程

每个行业都有自己的社群，比如个人 IP、商业模式、穿衣搭配、发型设计、情绪管理、文案写作、PPT 制作、社群营销、创业、职业发展等等。

常见的流程是：流量起盘-入群沉淀-仪式感召-体验课设计-群体转化

接下来，我来说下几个社群玩法的核心关键点：

一、引流启盘

第一个步骤是获取流量，俗称起盘，简单来说就是从某一渠道获取种子用户并进行裂变。在这一过程中，实际在完成了从陌生到第一次信任的转变，生流量转成熟流量。

1. 个人号起盘

个人号起盘的方式从公众号、微信群引流到个人号进行裂变，或者直接拉入微信群。

采用个人号起盘时，可以使用两个动作，一个是提前告知简要安排，让用户第一时间就清楚干什么。另一个是发布测试链接，测试用户水平，然后拉入不同的群，提前分层运营，这样可以保证后期的转化精准高效。

2. 微信群起盘

微信群起盘是另一种常用方式，从渠道引流到微信群后，提醒群内用户转发或者直接邀

请好友。

二、入群沉淀

拉入微信群进行留存，避免因为起盘造成损失，常以群主引导和给资料的方式进行。在正式拉群之前，一定要进行用户分群，比如按年级和学科对这些群进行分类，目的是便于定期向群内推送，达到更高效精准的转化效果。

1. 进群引导

用户进群后，必须第一时间告知这个群是干什么的，有什么要求，需要做什么，不然用

户容易沉默，甚至流失。

三、群体转化

目前大多数通过社群做转化的节奏是：在整个学习活动进行的开头、中段和结尾推广课程。对于直播形式，在每次即将结束时进行推广。在整个活动结束后的较短时间内，一对一、朋友圈进行最后的宣传。

途径五：卖广告

如果你的粉丝非常多，即使没有很牛的商业嗅觉，也不必担心，因为自然就会有人知道，联系你，花钱买你的流量，这就是典型的卖广告。

途径六：卖圈子

通常可以理解为：会费。顶级大佬有自己的圈子，垂直领域有垂直领域的圈子，进入的时候需要支付会费。当然，还有其他的方式，比如卖影响力、卖股权、卖模式等等。

5、你的这些价值无限

1）你的技能

360 行，行行出状元。比如：你会设计、会写代码、会画画、会唱歌跳舞、懂健身、会演讲、懂营养搭配、服装搭配等等。

这里有个最大的误区是：不要觉得你的技能要达到 100 分才去做，如果你只有 70-80分，完全可以指导 70 分以下的。同时，你也要相信这个社会的人群是符合金字塔原理的，即：越是下面的，所辐射的范围就越广，恰恰是市场足够大！

2）你的经验

你认为没有太多用处的经验，实际上对那些没干过的人来说，价值巨大。

3）你的兴趣

兴趣不同于技能，比如你喜欢打篮球，但未必是职业篮球运动员。

4）你的特长

特长大概是你的核心优势了，比如你身高 2 米，天生一副好嗓子等等，这些都是你的特长。千万不要浪费了自己的核心优势，严格来说你的特长属于稀缺品。

5）其他你的优势/亮点

这块要因人而异，每个人不同，定位自然都是不同的。

说到这里，我相信你已经非常清晰透彻的认识到个人 IP 是什么，为什么这么重要，以及方向性的内容。