四大系列之二：如何打造个人IP（二）

全文近万字，建议收藏。全套互联网个人ip流程详细解析，备好纸笔，备好水，我们开始。

先给大家总览一下全文目录，分十个大方面来介绍，大家可以直接跳到需要的部分浏览。

一、互联网思维养成，为什么要用互联网获客变现？

二、如何选择自己适合的创作方式选择运营平台？

三、如何设计短视频自媒体运营变现体系？

四、如何确定细分领域定位，让你独具一格？

五、立体化人设标签该怎么定？ 

六、如何完善账号细节放大优势吸粉？

七、如何做好内容选题？

八、如何做好账号运营？

九、如何做好微信营销，提高转化率？ 

十、如何矩阵化运营？形成商业模式？

正文开始——

一、互联网思维养成，为什么要用互联网获客变现？

1、为什么你的生意难做赚不到钱

生意难做的原因莫过于缺乏客户，缺乏信任，想做线上又找不对方法，一直在这个境遇里无法突破……

等待客户到店消费，等待客户上门，靠打折吸引客户，爆粉加好友，疯狂加人，这些方法都已经不能形成有效成交了。普通人也可以通过自己的擅长之处在互联网赚得盆满钵满。

齐姐所说的的互联网流量系统简单好上手，是普通人翻身最好的机会。

一个手机就可以开始操作，文笔不好也没关系，只要能够清楚表达并且可以练习，你也可以写得好。

不会拍视频不会剪辑也不用担心，剪映几个小时就能学会，根据你的情况设计变现路径，打造个人ip为超级杠杆，打开赚钱新思路。

全套的实操方法，底层逻辑，新手小白也能上手，只要你真的想赚钱！

2、什么是个人ip

个人ip其实就是以个人为基本面的知识产权，广泛的ip，如常见的比如明星，获取大众流量为主，可以切换任意领域，都有很强的带货能力，这就是为什么很多明星现在都直播带货的原因，这种顶级流量覆盖在全国范围内都是少数。但是我们个人做ip就要更加垂直，更加细分，才有利于变现。

比如孵化知识ip，母婴ip或者减肥ip，都是很容易去达成和变现的。

变现体系是需要设计的，这样才不会做无用功，我见过很多账号粉丝量级很高，变现能力却很差，就是因为在做账号开始没有设计好变现流程，最后没有变现力。

所以我们的个人ip就是具有变现力的，有专业输出能力的，有影响力的知识型ip。

3、为什么要打造个人ip？

个人ip是一个人知识体系造就的影响力，通过流量来体现，人脉等于钱脉，不管是一家企业还是个人，要想有生意做就需要有客户。而一个强ip带来的粉丝粘性高，信任度高，所以转化率也更高，个人ip会产生源源不断的影响力，成为企业或个人无形的资产。

这两年疫情的冲击下，不少实体店对互联网都有了新的认识，也都更加明确了自己价值感的所在，互联网可以打破时间和地域的限制，可以源源不断地为你带来收入。在你为用户提供价值的同时，你的粉丝会越来越多，随之而来的是你的影响力提升，那么这个时候你就可以通过提供服务或者卖产品来盈利，对创业者、对实体店老板、对企业家，打造ip都是当前的大势所趋。

4、个人和企业打造ip能解决什么问题？

对于个人来讲，可以通过ip打造塑造起来自己的个人品牌，形成影响力，能够让更多的人知道你是谁？你是做什么的？你能提供什么价值？对于生意人来讲，这是个非常重要的战略方向，直接决定了你的发展前景，你是不是能够成为行业的意见领袖？能不能组建属于自己的团队？能不能拥有属于自己的品牌？能不能真正的影响到一些人？能不能突破自己的瓶颈？

对于企业来讲，企业主以及品牌都是需要打造ip的，因为老板本人代表了公司的文化和形象，企业的文化和形象也是由老板制定，一家企业想要良好的发展，就要能不断吸引优秀的人来加入，这就需要精神层面的供给，那就是文化、是价值观，企业主完全可以通过ip打造去输出自己的价值观，去吸引一批年轻人加入。樊登、雷军、董明珠、罗永浩都是在这么做。

二、如何选择自己适合的创作方式选择运营平台？

主要分为这三大类，短视频平台、图文平台、音频平台，根据自己的特长来选择哪种创作方式，然后在相应平台浏览行业相关内容，感受平台内容的风格调性，有利于内容的创作。

其中视频有很多种类型，有真人出镜的非真人出镜的，有做直播的有带货的有做书单的有做好物分享的，很多类型，同行业也有很多类型，看你需要什么方式，再去有针对性的去做。

1、很多人不知道选图文还是视频

不知道自己是写图文好还是做视频好，还会纠结做真人出镜还是非真人出镜。

齐姐建议大家想要批量发布，多平台运作，可以发图文，因为制作起来更容易，

视频更容易打造立体化ip，全方位展示自己，目前视频也是主流。

但是图文也可以有自己的一番天地，即使不做真人出镜也有大量的优质账号存在，并且能够源源不断地引流变现，所以不要拘泥于具体形式，选择自己喜欢、擅长并且能够坚持的就好。

2、个人ip目前做哪个平台比较好

前面说到有视频、图文和音频三种方式。

图文类推荐知乎、小红书、今日头条、微博。

知乎更适合长篇，有深度的创作，如果你文笔不错，有一定的竞争力，可以选择知乎。

小红书和微博比较欢迎中长度1000字以内的内容，让人短时间高效接收信息，更加容易吸收和产生互动，以及今日头条的微头条，也是异曲同工，传递价值观，传递观点，传递短小精悍的知识点。

视频方面推荐大家做下知乎和小红书，抖音风格节奏快，需要短时间抓住用户眼球，精炼的内容适合去做，做起来没有知乎和小红书起号快。还有视频号也可以去做。小红书、B站、知乎、头条更欢迎能够娓娓道来的中长视频，需要能够把自己的经验经历以及观点完整的阐述出来，这样更有利于塑造自己的个人品牌形象，深度传播自己的价值观，与用户黏性有效提升。

音频类主要是喜马拉雅和荔枝FM，对音频感兴趣的同学可以尝试。

大体建议都在上面了，大家可以去逛逛平台感受一下氛围，再进行选择。

刚开始的同学建议先摸透一个平台的运营思维逻辑，再去做其他平台就会容易很多了。

 

三、如何设计个人ip变现体系？

我们要清楚，做个人ip的变现逻辑是什么。

最常用的变现逻辑是：我们发布行业领域相关有价值的内容——吸引粉丝关注——转到私域流量——完成变现。

当然也有很多其他方式可以选择。

比如：

①获取平台对创作者的补贴，比如头条号，百家号，大鱼号。

②获取广告收入，但你的粉丝达到一定量级以后就会有商家来找你做推广，收取广告费。

③获取粉丝打赏，内容优质的作者粉丝自愿打赏。

④建立圈子，付费社群。

⑤内容电商，比如知乎的好物推荐。

⑥行业知识付费，用你的专业知识经验来为他人解决问题，比如齐姐做的咨询。

⑦书籍出版，会有出版社来联系出书，一本书的版权会带来很多被动收入。

再次强调，做账号之前，先确定好变现方式，再去开始做。

四、如何确定细分领域定位，让你独具一格？

1、为什么要定位细分领域？

定位是能够清晰地告诉平台和用户，你是做什么的。平台会把相应领域的内容推送给关注该领域的用户，你只有给自己贴了行业标签，领域标签，只有清晰了这个底层逻辑，你才会明白你的作品为什么会被看到。

你需要持续的输出相关的价值，才有粉丝不断地给你点赞、关注、留言、转发，提高与粉丝之间的黏性，而且当粉丝关注你，他一定是希望你能够持续在这个领域输出价值的，所以你的定位要明确，直接影响了你能做到什么程度。

那么该怎样确定自己的定位呢？

分析自身的优势、劣势、以及行业的机会和威胁，也就是常说的SWOT分析。

优势：

分析自己身上有哪些特长，有什么工作经验，有什么可以拿来帮助别人的，能够创造价值的，做自己感兴趣的，擅长的，这样才能坚持下去，任何一件事情做好的基础都是热爱。

劣势：

自己不擅长什么，扬长避短，不要想着补齐自己的短板，学会用优势创造价值。

分析自己与同行业其他优秀的作者相比，弱势是什么，避开它，然后找到自己的独特风格。

机会：

在平台浏览行业话题，大家关心的都是什么？有哪些痛点是客户最需要解决而没有得到解决的？反复去观察，去琢磨，商机就在这里面。

威胁：

同行业做得好的博主太多太多，不要去做人家已经成型的和人家重复，要找到自己的特色，打出差异化。

2、账号火不起来的原因？

①内容不够垂直

平台不能精准识别你的内容到底是什么领域，不能分发给精准的用户，并且不能够引起粉丝长时间的关注。

②没有独特标志

你的风格没有形成，没有标志符号，让人留下深刻印象，比如我是xxx，一个xxxx的博主，关注我，每天学习一个新知识。

五、立体化人设标签怎么定？

人设，就是你是一个什么样的人，除了专业知识以外的部分，深入了解你的人格，你的性格，你的思维、价值观、格局，打造一个立体的你，形象更鲜活。

专业度：

首先在行业内你的专业知识要过硬，能够带来真的核心价值，才有人会关注。

价值观：

传递你是一个有什么核心价值观的人，是不是一路人？价值观是最好的评判标准。

个人形象：

你的每次出场的场景，发型，服装，标准化语言，都是你独特的象征。

六、完如何善账号细节放大优势？

1、昵称

最直接的方式，看到昵称就知道你是做什么的，比如齐姐创业说，xx说财经，xx说房产，还可以选择一些带有趣味性，让人印象深刻的，独特的名字。

2、头像

头像是用户对你最直接的印象，你的个人形象展示，比如你是一名宝妈，就可以用和宝宝的合拍，你是一名保险理财顾问，就要严肃的西装照，或者设计符合你产品的logo，专业的设计图来做头像，都可以，一定要与自己的领域形象相符。

3、简介

与自己的定位相符，简单概括出自己是做什么的，擅长什么。

4、封面

作品封面风格统一，这样能形成良好的视觉效果，当你的粉丝进到主页看你其他作品时也会比较顺畅，字体一致，风格一致，很容易分辨需要看的内容，这样就会形成自己的风格。

七、如何做好内容创作选题？

说到选题，就离不开目标人群的定位，你要知道你的内容针对的是什么人群，你的视频是拍给谁看的，文章是写给谁看的，针对你的目标人群去考虑内容怎么定，这样由果到因，反着推逻辑不会出错，不然都是自己凭感觉在选题，忙得不亦乐乎，结果用户不买单。

选题最核心的秘密武器，就是参考同行，专业的话说就是做竞品分析。分析你的竞争对手，看你的同类变现方式的，同领域做得好的创作者，都是有哪些好的选题，产生了爆文的，搜集20-50个同领域博主，对他们的内容进行剖析，拆解，然后找到可以和自己变现逻辑相通的点，结合到一起，就是名利双收的产出。

八、如何做好账号运营？

1、选题选好了，那么标题怎么写？

标题需要带上你的行业关键词，你的文章关键词，获得一波搜索数据支持，然后结构优化，提高打开率。

方法可以按照选题一样去做，多去看爆文的标题结构，去总结归纳，看多了你就会发现，真的有窍门，给大家安利两个我常用的窍门，第一个，用人们都想简单且有效地完成一件事的心态，比如<只需3步，告别易胖体质>，<每天3分钟，小白也能学会理财>，<成为学习高手，这5步就够了>。第二个，利用人们猎奇的好奇心，想要点开看全文的心态，比如<李子柒，情况很不妙>，<经常掉发，试试这个办法>。<不爱笑的他，人缘怎么这么好？><中秋节祝福语“阖家”和“合家”用错了，容易闹笑话>。第三个，明确内容的受众群体，单指这一类人<女孩子如何改变自卑的心态><女生改变自己的18条定律>，这些都是针对女生自我提升的标题，会受到女生的点赞收藏。

2、了解平台运营规则和风格调性

每个平台都有属于自己的风格，侧重点，用户偏好都不一样。

比如小红书和抖音就不同，抖音用户观看被系统推荐的视频，而小红书则有发现页可以选择自己感兴趣的内容浏览，抖音视频前三秒抓眼球，而小红书可以依靠封面展示作品更多的核心价值吸引用户打开，抖音创作需要短时间高效表达，而小红书更适合娓娓道来的中视频，这些都是在不断摸索中可以发觉出来的。

3、数据分析

数据不好就是内容不好，千万别自我安慰，以为平台限流，只要没有违规就不会出现限流的情况，认真打磨内容。

浏览量低：说明选题不对，不是热门话题，需求量小，改正方法，搜索关键词，选择热门话题，继续优化标题

浏览量高点赞收藏量低：说明内容不能够给人提供足够的价值，不能引起共鸣，选对了标题但是内容表达不到位，需要再精进，使内容更精准，更有价值

粉丝增长速度慢：内容黏性不够，没有和粉丝有良好的互动，可以在视频结尾强调关注我，一起变优秀等等的引导性语言，或者在评论区自己先评论几条，引导粉丝互动。

九、私域变现承接，做好朋友圈营销

朋友圈打造的人设，逻辑与前端的内容是相通的，且内容是有衔接有对应的，比如前端提问题，后端要有答案，并且能够持续输出行业内的价值观、专业知识，来打造意见领袖的形象，并且自己所说的都是自己可以做得到的。

比如之前有位做减肥产品的徒弟，就打造了一个自律饮食调节体重的ip号，朋友圈也一样每天记录体重变化，积极的心态，每天的状态，等等都呈现给私域里的小伙伴，久而久之，看到她的变化很明显，她的减肥经验就有说服力，自然会有大量客户来购买。

这就是信任度的力量，人们都喜欢眼见为实，你掉了几斤肉，白了几个度，帮助了多少人，这些才是强有力的证明。

十、矩阵化运营，形成商业模式

一个人的力量始终干不过一个团队的，创业的各位一定深有体会。

所以当一个账号的变现能力跑通以后就可以开始招募合伙人去做，把我们的项目无限复制，快速扩充团队，一个账号变现10万，10个账号就是100万，要有这样的复利思维，不断精进，不断吸收总结。

另外，想要通过互联网获客，学习更多个人ip玩法，我可以免费回答粉丝两个问题，免费的！

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