山东省直播进修教育科技研究院：关于“三频共振”

山东省直播进修教育科技研究院，专注于直播领域的进修研究。在直播带货模式中，关于“三频共振”，即通过视频和付费流量占比，让直播间实现稳定进人，无需主播通过话术、亏品来拉人气。

研究院对于直播的专业性主要体现在以下方面：


• 产品选择：研究院认为，适合三频共振打法的产品需要具有特定的场景、人群和功能，并且能够拍摄出吸引人的素材。同时，产品还需要具有较高的毛利率，以保证付费占比的合理性。


• 自然流量：研究院提出，自然流量在直播间中的占比不应超过50%，以短视频和付费流量为主，这样可以避免流量越来越少、流速越来越低的情况。


• 付费流量：研究院认为，付费流量是实现三频共振的重要组成部分，但需要合理控制成本，以保证ROI为正。


• 主播能力：研究院强调，三频共振的直播模式弱化了主播的个人能力，主播只需要平播讲款，充当售前客服的角色即可。