为什么明明是同样的品，有的直播间卖得很好，而有的直播间就是不出单？

因为排品策略不一样！

优秀的排品策略可以大大提升转化，用户停留、GMV以及UV价值达到最大化，从而提升直播间权重。

例如，福利款拉人气，利润款做成交，那具体什么时间放福利款，什么时候放利润款才会有效果？今天就带来直播间排品干货，让你直播爆单事半功倍！

开播前十分钟左右，平台会根据你账号的权重推第一波流量，第二波流量会根据第一波流量的转化程度来推。

引流款

能够为直播间带来流量的产品，也叫留人款

什么样的适合做引流款？

大多数人都认识，大部分人都需要

一眼就能看出来，这个品极具性价比

有供应链优势，能实现较低的采购成本

所以第一波流量来了后，我们一定要用使用引流款把人吸引过来，这个引流款一定是亏品，亏钱的。比如说是卖锅的，引流款可以是勺子、清洁球、百洁布等价格便宜的。

福利款

无利或微利，特别受欢迎，性价比很高的产品。

什么样的款适合做福利款？

性价比高、大众需求、微赚或者是少赚

市场热门爆款，与利润款不冲突

福利款价格高于引流款，低于利润款。

使用这种频率高，价格低、用户认知度高和主利润品相关联的来做福利款，把人留在直播间，做第一批转化，吸引第二批流量进来。

利润款

提高直播间整体利润率的产品就叫利润款。

什么样的款适合做利润款？

同行7天里面热门的爆款和同款，或者是叫相似款

抖音有同款，但相比同行性价比有优势的爆款

符合目标需求，且抖音同行没有或者说少有的潜力爆款。

常规款

是我们直播间里面按照常规定价来卖的。

形象款

是拉升我们直播间里格调的，也叫炮灰款。

排品策略具体操作如下：

直播前十五分钟，可以先上两款低价引流福利款，前期要拉人气，只有通过引流款福利款把人拉进来，有了流量的时候才有成交的可能性。中间用爆款去承接流量稳定流量，人数稳定了可以上利润款。

如果还是没有流量，那就福利款－爆款循环，如果播了一段时间还没有流量建议直接下播，就不要切换利润款了。因为本来都没有流量了，再来个利润款，那仅剩的流量可能也就跑掉了。

那么产品的排序就显而易见了：低－中－高－低－中－高（福利款－承接款（爆款）－利润款）